2个90后独创颠覆式美妆数据化运营模型,首次获数千万融资

 

如今,做美妆要获得融资,通常有两种情况,要么创始人有大厂背景,如宝洁、欧莱雅、阿里、腾讯;要么拥有极强的研发、供应链壁垒,薇诺娜、凌博士就是代表。你会很少听说,一家做化妆品的公司,获得数千万元融资,主要因为数据化运营玩得转。

毕竟,美妆流量红利消失已经成为行业共识,极度的流量焦虑和匮乏,让一众品牌陷入疯狂内卷,一番大溃败以及资本遇冷后,一时间不少品牌和媒体纷纷把矛头指向流量,意思是流量不是生意的根本,还是要回归到品牌、产品本身,也要从对流量红利的关注,转向品牌红利、人心红利。

所以,在这个时代,还在谈“流量打法”,显得与主流有些格格不入,还要再获得资本青睐,似乎是痴人说梦。不过,梦尔达似乎是例外。

3月28日,梦尔达(全名广州梦尔达科技有限公司)凭借全新颠覆式美妆数据化运营模型获得数千万元融资,主要投资方为瀚晖资本。出席本次签约仪式的有梦尔达创始人云客、文老师以及团队中高层骨干,梦尔达品牌战略管理顾问OIB.CHINA总经理吴志刚,以及瀚晖资本合伙人赖传锟、陆远等。

梦尔达品牌战略管理顾问&OIB.CHINA总经理 吴志刚

其中梦尔达创立于2016年,创始人云客、文老师均为90后,目前团队人数超过300人,以95、00后为主。2019年正式发力产品,2021年GMV突破数亿元,除开头部美妆公司,梦尔达广告消耗在很多平台都名列前茅。

梦尔达创始人 云客

瀚晖资本于2007年创立,秉承发现提升整合的投资理念,通过顾投协同,深度赋能被投企业,是一家低调务实的投资机构,管理资产规模近百亿元。代表案例包括九岭锂业、科顺股份(300737)、欧派家居(603833)、品高股份(688227)等。

梦尔达到底是何方“神圣”?这一帮年轻人到底开创了怎样的数据化运营模型?首轮融资便达到数千万规模,都有哪些原因?

 

  能力比红利更重要,

全域数据化运营能力

即核心竞争力

 

要说在美妆行业“名不见经传”的梦尔达,能在美妆甚至整个新消费资本遇冷的时候获一笔金额不菲的融资,首要原因,就是以开创性的另类数据化打法,建立了稳定的盈利模型,并刷新了对数据化运营的认知。

一提到数据,很多人会想到流量,但大部分人只关注红利的有无,忽略了背后对数据的精细化运营能力。而这,恰恰是梦尔达的核心优势与竞争力。

概括而言,就是以人群运营为核,以品牌矩阵创新、全渠道渗透为翼,不断构建单个高效数据化测算模型,快速复制到全品类、全品牌。

例如,一款洗发水上市后,根据人群用户习惯、需求的不同,分别在不同平台做相对应的内容和效果投放,根据每日销售,测算出产品不同平台的CPE、CTR、SOV等指标数值,然后将一整套数据模型复制到其他产品。

这中间看似没有科学、技术壁垒,为何只有梦尔达可以做到?这背后是一体化、高度协同的组织能力,主要体现在四大中台能力上。

首先,建立强大数据中台,主要职能为监控各项数据,并做到最短时间内高效快速反应。中台会密切监控每日销售数据,及时反向排查问题,例如有流量没转化,就调整运营;如果没有流量,就调整内容创作和投流方法。

同时,搭建内容创作中台,目前梦尔达在各个内容平台都成立了内容小组,内容创作中台的职能便是统筹各平台内容小组,并协同产品、运营部门实现一体化。当产品部门在开发提案阶段时,内容、运营、客服等部门负责人就需要介入了解,对公司开品计划了然于心。待产品提案确定,下单生产的同时,公司便对各部门针对产品差异化卖点进行培训,此时的内容部门,也进入卖点提取、创意酝酿的准备期。

此外,还搭建了品牌运营中台,将品牌根据品类、人群趋势,梳理分类成S、A、B三级,有策略地配衬不同资源,同时根据全球原料、配方趋势,对产品研发提出数据支撑。

最后,还搭建了私域运营中台,承接公域流量,截止目前有超过120万的私域客户,,有效实现私域留存并打磨产品复购数据模型,并将数据反馈到研发端,开发出更多复购率高的产品。

总之,梦尔达通过最大化、最纯粹的流量数据测算实验,以及最正态的ROI值结果,构建全域平台流量规律、效果模型,从单品盈利,迅速复制到多品类,最终实现整体规模利润的爆发增长。

 

  资本只有依附于意念强大、

掌握效率的人身上

才能生出更多的钱

 

不过,纵观消费市场,从不乏模式新、优秀的新消费创业项目,为何梦尔达依旧能脱颖而出,获得瀚辉的青睐呢?

答案就是人。“之所以下决心投梦尔达,核心因素就是人。”赖传锟如是说。

瀚晖资本合伙人 赖传锟

著名美国投资人乔治·索罗斯就曾说,投资第一是人,第二是人,第三还是人。投对人比什么都重要,但凡商业模式迭代、项目暂时偏离正轨,人对了就能通过自己的能力修正,例如投了雷军,投资人几乎不用考虑别的。

从梦尔达团队身上,可以感受到3个明显的特质:高效、专注、纯粹。

1、高效的造风者永不与跟风者共情。

最近网络流行一篇爆文,说今天,消费创业者认清了2个事实:资本红利不再有,流量红利不再有。对于梦尔达团队而言,这些一开始就不在关注和考虑范围内,“第一,我们从来没有想过拿别人的钱做生意,自己的盈利能力才是最佳抗风险能力;第二,对于平台,我们从来不是以投机者的姿态,而是通过快速反应不断测试,构建我们自己的效果模型,并不断随着平台规则的变化做优化,内容上也不断创新,不拘泥于过往成功经验。”

可以说,梦尔达团队商业模式的创新,本质上是在提高效率,而效率恰恰是消费品企业的核心竞争力。

2、专注于底层创新和团队管理,时时更新快速迭代。

一是专注创新。从创始人到基层从事内容创作员工,都自发专注于创新,其中文老师作为联合创始人,目前主要负责抖音直播板块,专注于不同类型打法的研究,并致力于跑通自己的数据模型。同时,在普通员工工位,随时可以听见关于内容创作讨论、分析的声音。

二是专注于团队管理,目的也是打造出幸福感、高效的团队。一方面,梦尔达持续加大薪酬奖励,逐渐扩大股权激励范围,另一方面,营造公平、透明、自由的公司氛围,例如公司重大活动必须采取问卷式;设置总经办邮箱,鼓励员工匿名投诉,尽可能杜绝不公平对待以及小团体,放权一线主管,在合理范围内不限制形式即时奖励突出创新者等,采取诸如此类十分符合95、00后个性风格的管理举措。

3、纯粹质朴,几乎把所有精力投注于事业。

无论是云客、文老师,还是其他部门、项目负责人,“纯粹质朴”是团队很多人身上的共性。据了解,两位创始人除了梦尔达,几乎没有参与其他运营项目,几乎把所有的时间用于研究数据和提升员工幸福感。

我们融到的钱,接下来主要用于产品研发以及品牌的打磨;还会继续提升员工的满意度、幸福感,加大股权发放,奖励每一位对梦尔达有贡献的员工。”云客说道。

 

创建时间:2022-05-04
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