2个90后独创颠覆式美妆数据化运营模型，首次获数千万融资
如今，做美妆要获得融资，通常有两种情况，要么创始人有大厂背景，如宝洁、欧莱雅、阿里、腾讯；要么拥有极强的研发、供应链壁垒，薇诺娜、凌博士就是代表。你会很少听说，一家做化妆品的公司，获得数千万元融资，主要因为数据化运营玩得转。
毕竟，美妆流量红利消失已经成为行业共识，极度的流量焦虑和匮乏，让一众品牌陷入疯狂内卷，一番大溃败以及资本遇冷后，一时间不少品牌和媒体纷纷把矛头指向流量，意思是流量不是生意的根本，还是要回归到品牌、产品本身，也要从对流量红利的关注，转向品牌红利、人心红利。
所以，在这个时代，还在谈“流量打法”，显得与主流有些格格不入，还要再获得资本青睐，似乎是痴人说梦。不过，梦尔达似乎是例外。
3月28日，梦尔达（全名广州梦尔达科技有限公司）凭借全新颠覆式美妆数据化运营模型获得数千万元融资，主要投资方为瀚晖资本。出席本次签约仪式的有梦尔达创始人云客、文老师以及团队中高层骨干，梦尔达品牌战略管理顾问OIB.CHINA总经理吴志刚，以及瀚晖资本合伙人赖传锟、陆远等。
梦尔达品牌战略管理顾问&OIB.CHINA总经理 吴志刚
其中梦尔达创立于2016年，创始人云客、文老师均为90后，目前团队人数超过300人，以95、00后为主。2019年正式发力产品，2021年GMV突破数亿元，除开头部美妆公司，梦尔达广告消耗在很多平台都名列前茅。
梦尔达创始人 云客
瀚晖资本于2007年创立，秉承发现提升整合的投资理念，通过顾投协同，深度赋能被投企业，是一家低调务实的投资机构，管理资产规模近百亿元。代表案例包括九岭锂业、科顺股份（300737）、欧派家居（603833）、品高股份（688227）等。
梦尔达到底是何方“神圣”？这一帮年轻人到底开创了怎样的数据化运营模型？首轮融资便达到数千万规模，都有哪些原因？
能力比红利更重要，
全域数据化运营能力
即核心竞争力
要说在美妆行业“名不见经传”的梦尔达，能在美妆甚至整个新消费资本遇冷的时候获一笔金额不菲的融资，首要原因，就是以开创性的另类数据化打法，建立了稳定的盈利模型，并刷新了对数据化运营的认知。
一提到数据，很多人会想到流量，但大部分人只关注红利的有无，忽略了背后对数据的精细化运营能力。而这，恰恰是梦尔达的核心优势与竞争力。
概括而言，就是以人群运营为核，以品牌矩阵创新、全渠道渗透为翼，不断构建单个高效数据化测算模型，快速复制到全品类、全品牌。
例如，一款洗发水上市后，根据人群用户习惯、需求的不同，分别在不同平台做相对应的内容和效果投放，根据每日销售，测算出产品不同平台的CPE、CTR、SOV等指标数值，然后将一整套数据模型复制到其他产品。
这中间看似没有科学、技术壁垒，为何只有梦尔达可以做到？这背后是一体化、高度协同的组织能力，主要体现在四大中台能力上。
首先，建立强大数据中台，主要职能为监控各项数据，并做到最短时间内高效快速反应。中台会密切监控每日销售数据，及时反向排查问题，例如有流量没转化，就调整运营；如果没有流量，就调整内容创作和投流方法。
同时，搭建内容创作中台，目前梦尔达在各个内容平台都成立了内容小组，内容创作中台的职能便是统筹各平台内容小组，并协同产品、运营部门实现一体化。当产品部门在开发提案阶段时，内容、运营、客服等部门负责人就需要介入了解，对公司开品计划了然于心。待产品提案确定，下单生产的同时，公司便对各部门针对产品差异化卖点进行培训，此时的内容部门，也进入卖点提取、创意酝酿的准备期。
此外，还搭建了品牌运营中台，将品牌根据品类、人群趋势，梳理分类成S、A、B三级，有策略地配衬不同资源，同时根据全球原料、配方趋势，对产品研发提出数据支撑。
最后，还搭建了私域运营中台，承接公域流量，截止目前有超过120万的私域客户，，有效实现私域留存并打磨产品复购数据模型，并将数据反馈到研发端，开发出更多复购率高的产品。
总之，梦尔达通过最大化、最纯粹的流量数据测算实验，以及最正态的ROI值结果，构建全域平台流量规律、效果模型，从单品盈利，迅速复制到多品类，最终实现整体规模利润的爆发增长。
资本只有依附于意念强大、
掌握效率的人身上
才能生出更多的钱
不过，纵观消费市场，从不乏模式新、优秀的新消费创业项目，为何梦尔达依旧能脱颖而出，获得瀚辉的青睐呢？
答案就是人。“之所以下决心投梦尔达，核心因素就是人。”赖传锟如是说。
瀚晖资本合伙人 赖传锟
著名美国投资人乔治·索罗斯就曾说，投资第一是人，第二是人，第三还是人。投对人比什么都重要，但凡商业模式迭代、项目暂时偏离正轨，人对了就能通过自己的能力修正，例如投了雷军，投资人几乎不用考虑别的。
从梦尔达团队身上，可以感受到3个明显的特质：高效、专注、纯粹。
1、高效的造风者永不与跟风者共情。
最近网络流行一篇爆文，说今天，消费创业者认清了2个事实：资本红利不再有，流量红利不再有。对于梦尔达团队而言，这些一开始就不在关注和考虑范围内，“第一，我们从来没有想过拿别人的钱做生意，自己的盈利能力才是最佳抗风险能力；第二，对于平台，我们从来不是以投机者的姿态，而是通过快速反应不断测试，构建我们自己的效果模型，并不断随着平台规则的变化做优化，内容上也不断创新，不拘泥于过往成功经验。”
可以说，梦尔达团队商业模式的创新，本质上是在提高效率，而效率恰恰是消费品企业的核心竞争力。
2、专注于底层创新和团队管理，时时更新快速迭代。
一是专注创新。从创始人到基层从事内容创作员工，都自发专注于创新，其中文老师作为联合创始人，目前主要负责抖音直播板块，专注于不同类型打法的研究，并致力于跑通自己的数据模型。同时，在普通员工工位，随时可以听见关于内容创作讨论、分析的声音。
二是专注于团队管理，目的也是打造出幸福感、高效的团队。一方面，梦尔达持续加大薪酬奖励，逐渐扩大股权激励范围，另一方面，营造公平、透明、自由的公司氛围，例如公司重大活动必须采取问卷式；设置总经办邮箱，鼓励员工匿名投诉，尽可能杜绝不公平对待以及小团体，放权一线主管，在合理范围内不限制形式即时奖励突出创新者等，采取诸如此类十分符合95、00后个性风格的管理举措。
3、纯粹质朴，几乎把所有精力投注于事业。
无论是云客、文老师，还是其他部门、项目负责人，“纯粹质朴”是团队很多人身上的共性。据了解，两位创始人除了梦尔达，几乎没有参与其他运营项目，几乎把所有的时间用于研究数据和提升员工幸福感。
我们融到的钱，接下来主要用于产品研发以及品牌的打磨；还会继续提升员工的满意度、幸福感，加大股权发放，奖励每一位对梦尔达有贡献的员工。”云客说道。
